
本公司销售一种叫“多孔阿尔法”的材料,即回收利用废弃玻璃,制造出多孔性质的玻璃发泡材料。通过将多孔阿尔法混入土壤中,可提高土壤的保水性和透气性,可以扩大节水和收获量。这个节水型农业技术,从2008年起在干旱问题日益严重化的非洲开始实施。2017年5月本公司在摩洛哥成立了当地法人,致力于向当地农家开拓销路。介绍本公司在非洲开展商业的课题和战略,特别是本公司最重视的人事战略。 在新市场开展经济的过程是:①当地市场调查、技术实证→②当地销售。作为本公司的第①阶段,通过国际合作机构(JICA)、日本贸易振兴机构(JETRO)、农林水产省、国际移民组织(IOM)等业务,在肯尼亚、毛里塔尼亚、塞内加尔、摩洛哥、索马里、南非等地,通过西红柿等蔬菜和果树的试验栽培实现了技术证明。作为第②阶段,本公司在摩洛哥成立了当地法人,并且面向国际机构出口销售。 本公司目前的课题是扩大当地销售。为此,本公司将“无条件地完全信任当地的合作伙伴和成员”作为人事战略的中心。 这可能会被认为是极端的论断,但反过来思考一下如果完全相信销售额的话,会变成什么样。最初阶段互相期待的成果难以出现,如果又完全相信销售额的话,只能建立较低程度的信任。其结果是,我们不得不事无 ... ... [阅读更多]